Wednesday, 22 July 2015

Dicas e truques para vender rapidamente a sua casa






Sou proprietário de uma casa nova e passei os últimos anos a pesquisar imóveis no mercado. Também passei muito tempo a visitar casas. Existem certas coisas que os vendedores fizeram para tornar as casas mais apelativas e existem outras que afastam completamente os potenciais compradores.
Uma das principais formas que costumava usar para ver casas para venda era através de publicações e imagens online. Embora o número de quartos e de casas de banho fosse muito importante numa casa nova, também analisávamos muito atentamente a zona de convívio. Existia espaço para ter uma televisão? Existia espaço para acolher festas e receber convidados? Gostávamos de saber se a nossa casa poderia ser um espaço para socializar. As fotografias também eram muito importantes. Se o local parecesse sujo, tivesse cores estranhas ou demasiados móveis, geralmente perdíamos o interesse. Aquela primeira impressão online pode fazer uma grande diferença. Se existiam fotos que mostravam a casa de uma forma abrangente e se a casa estava limpa e organizada ficávamos muito mais interessados em vê-la pessoalmente.
Quando íamos ver uma casa pessoalmente, o aspeto da área exterior era importante. É aqui que consegue ver realmente se os proprietários se preocupam com a casa e com a forma como esta se apresenta ao mundo exterior. Se tivessem flores e se o estado da casa fosse bom, iríamos sentir-nos melhor sobre o estado geral do imóvel. Depois de entrarmos na casa gostávamos sobretudo que esta estivesse limpa e organizada, o que nos ajudava a centrarmo-nos mais nos detalhes importantes. Também era fácil de perceber quando as reparações e remodelações não tinham sido bem feitas. Um vendedor deve resolver esses problemas cosméticos antes de colocar a casa no mercado. Por cada erro de pintura ou moldura mal colocada dava por mim a imaginar os problemas que existiriam com o sistema elétrico e com as canalizações!
Outro fator a ter em conta é ser flexível quando mostra a sua casa. Ou seja, deverá permitir visitas de casa aberta ou durante a noite. Existiram algumas ocasiões em que não conseguimos agendar uma visita a casa porque o proprietário não era flexível. Assim perdíamos rapidamente o interesse naquela casa e procurávamos outra. Também gostávamos de poder fazer visitas de casa aberta aos domingos e de ver as casas de uma forma mais informal.
Se está a vender a sua casa, por favor mostre-se disponível para trabalhar em conjunto com o comprador. Durante a nossa inspeção à casa surgiram vários assuntos e custos inesperados. Se os vendedores não tivessem cedido um pouco relativamente ao preço teríamos desistido do imóvel. Terá de perceber que existe um número limitado de compradores e que terá de existir alguma margem para negociação neste tipo de assuntos importantes.
Finalmente, o mais importante: atribua um preço adequado á sua casa! Se estiver sobrevalorizada não a venderá. Não a mostrará a ninguém. Fale com o seu agente imobiliário e informe-se sobre vendas recentes para que a sua casa tenha o preço correto!