Sou proprietário de uma casa nova e passei os últimos anos a pesquisar imóveis no mercado. Também passei muito tempo a visitar casas. Existem certas coisas que os vendedores fizeram para tornar as casas mais apelativas e existem outras que afastam completamente os potenciais compradores.
Uma das
principais formas que costumava usar para ver casas para venda era através de
publicações e imagens online. Embora o número de quartos e de casas de banho
fosse muito importante numa casa nova, também analisávamos muito atentamente a
zona de convívio. Existia espaço para ter uma televisão? Existia espaço para
acolher festas e receber convidados? Gostávamos de saber se a nossa casa
poderia ser um espaço para socializar. As fotografias também eram muito
importantes. Se o local parecesse sujo, tivesse cores estranhas ou demasiados
móveis, geralmente perdíamos o interesse. Aquela primeira impressão online pode
fazer uma grande diferença. Se existiam fotos que mostravam a casa de uma forma
abrangente e se a casa estava limpa e organizada ficávamos muito mais
interessados em vê-la pessoalmente.
Quando íamos
ver uma casa pessoalmente, o aspeto da área exterior era importante. É aqui que
consegue ver realmente se os proprietários se preocupam com a casa e com a
forma como esta se apresenta ao mundo exterior. Se tivessem flores e se o
estado da casa fosse bom, iríamos sentir-nos melhor sobre o estado geral do
imóvel. Depois de entrarmos na casa gostávamos sobretudo que esta estivesse
limpa e organizada, o que nos ajudava a centrarmo-nos mais nos detalhes
importantes. Também era fácil de perceber quando as reparações e remodelações
não tinham sido bem feitas. Um vendedor deve resolver esses problemas
cosméticos antes de colocar a casa no mercado. Por cada erro de pintura ou
moldura mal colocada dava por mim a imaginar os problemas que existiriam com o
sistema elétrico e com as canalizações!
Outro fator a
ter em conta é ser flexível quando mostra a sua casa. Ou seja, deverá permitir
visitas de casa aberta ou durante a noite. Existiram algumas ocasiões em que
não conseguimos agendar uma visita a casa porque o proprietário não era
flexível. Assim perdíamos rapidamente o interesse naquela casa e procurávamos
outra. Também gostávamos de poder fazer visitas de casa aberta aos domingos e
de ver as casas de uma forma mais informal.
Se está a
vender a sua casa, por favor mostre-se disponível para trabalhar em conjunto
com o comprador. Durante a nossa inspeção à casa surgiram vários assuntos e
custos inesperados. Se os vendedores não tivessem cedido um pouco relativamente
ao preço teríamos desistido do imóvel.
Terá de perceber que existe um número limitado de compradores e que terá de
existir alguma margem para negociação neste tipo de assuntos importantes.
Finalmente, o
mais importante: atribua um preço adequado á sua casa! Se estiver
sobrevalorizada não a venderá. Não a mostrará a ninguém. Fale com o seu agente
imobiliário e informe-se sobre vendas recentes para que a sua casa tenha o
preço correto!
